Myyntikonsepti, joka tuottaa tulosta

Asunnon myynnin hetken saapuessa on tärkeää, että kauppa etenee mahdollisimman sujuvasti kohti asetettua tavoitetta. Asunto on merkittävä investointi, johon liittyy suuria tunteita ja sen myynti voi tuoda mukanaan myös monimutkaisia päätöksiä.

Siksi tehokas myyntikonsepti, jossa jokainen kaupan vaihe on hiottu huippuunsa, on iso osa onnistunutta asuntokauppaa.

Kiinteistönvälittäjä tukena tehokkaaseen ja turvalliseen asuntokauppaan  

Kaikki lähtee liikkeelle tapaamisesta välittäjän kanssa, jossa käydään läpi tavoitteet myyntiin. Oikean myyntihinnan asettaminen on ensisijaisen tärkeää, jotta kauppa etenee nopeasti ja parhain tuloksin. Tässä ammattitaitoinen välittäjä on korvaamaton apu. Kokemus alueen asuntomarkkinasta, sen hetken hintatasosta sekä aiemmista toteutuneista hinnoista luo pohjan, jolla myyntihintaa lähdetään muodostamaan. Lisäksi tietty sijainti ja asunnon piirteet vaikuttavat hintaan.

Laadukas myynnin valmistelu tukee tuloksia  

Kun toimeksiantosopimus on tehty, voi myynnin valmistelut alkaa. On tärkeää panostaa kohteen kuviin ja laadukkaaseen myyntiesitteeseen, jotta potentiaaliset ostajat saavat tarkan ja todenmukaisen kuvan kohteesta.

Siksi Roofilla teemmekin yhteistyötä sisustussuunnittelun ja asuntokuvauksen ammattilaisten kanssa, jotta kohteen parhaat piirteet näkyvät nopeasti. Laadukas kokonaisuus lisää mielenkiintoa ja kiihdyttää myyntiprosessia.

Myynnin aloituksessa oikea strategia on tärkeä. Kun myynti-ilmoitus julkaistaan tiettynä ja tarkkana viikon päivänä, tutkimusten mukaan saadaan eniten yhteydenottoja potentiaalisilta ostajilta. Näin myös saadaan parhaiten näkyvyyttä ja ilmoituksessa on vähiten kilpailua muihin asuntoihin nähden.

Asunnon saapuessa markkinoille ei ole aika levätä

Ensimmäiset myyntipäivät ovat korkeimman kiinnostuksen aikaa. Tässä ammattitaitoisen välittäjän osaaminen astuu kehiin. On erityisen tärkeää olla aktiivinen ja vastata yhteydenottoihin nopeasti, jotta asunnosta potentiaalisesti kiinnostuneet saavat tarvittavat tiedot kohteesta ja voivat tulla paikan päälle tutustumaan kohteeseen. Yksityisnäytöillä on paras hetki tutustua kohteeseen ja siksi niihin tulee panostaa.

Ostopäätös vaatii usein paljon pohdintaa ja siksi kohteen tiedot ja dokumentit tulee olla helposti saatavilla. Tämän vuoksi panostamme myös sähköiseen asiointiin. Kun kohteen tiedot ovat ladattavissa nopeasti, on ostajalla aikaa perehtyä dokumentteihin ja mahdollisiin kysymyksiin jo ennen näyttöä. Ostopäätös nopeutuu, kun potentiaalisilla ostajilla on aikaa tutustua kohteeseen yksityisnäytöllä välittäjän kanssa rauhassa.

Näyttöjen jälkeen yhteydenpito potentiaalisiin ostajiin on myös tärkeää. Jos ostajan mielenpäälle on jäänyt jokin asia kohteesta, on se tärkeä selvittää ja tarjota lisätietoja. Kun asiakkaalla on kaikki tarvittavat tiedot, se edesauttaa päätöksentekoa.

Myös tarjouksen tekemiseen on panostettu. Se onnistuu helposti näytön jälkeisen automaation kautta, Roofin verkkosivuilta tai suoraan ottamalla yhteyttä välittäjään.

Markkinointi tuo lisätehoa myyntiin 

Edellä mainitut laadukkaat myyntimateriaalit ovat iso osa myyntiä, mutta markkinan rauhallisemmissa käänteissä myös muihin kanaviin tulee panostaa. Moderneja myyntikaluja, kuten videokuvausta, hyödyntämällä kohde saa osakseen yhä enemmän näkyvyyttä. Kohdennetun markkinointimme avulla tavoitamme laajan yleisön. Asunnon ostaja tulee kohdata siellä missä hän on ja siksi tänä päivänä myös sosiaalisen median merkitys asuntojen markkinoinnissa kasvaa.

Roofin myyntikonsepti ja tehokas markkinointi ovat tukena, kun asunnon myynti on ajankohtaista. Hyvin hiottu prosessi ja osaava välittäjä säästää aikaa, vie kohti parasta tulosta ja osaa neuvotella molempia kaupan osapuolia miellyttävän lopputuloksen.

Se on sekä myyjän että ostajan etu.

Mikäli asunnon myynti Kymenlaaksosta on ollut sinulla mielen päällä, ota minuun yhteyttä! 

Artikkelin kuvat: Misa Kannos