Kiinteistön myynti – mitä kaikkea tulee huomioida?

Kiinteistön myynti on monivaiheinen prosessi, mutta oikeilla askelilla siitä voi tehdä helpomman ja sujuvamman. Välittäjänä olen ollut mukana monissa kiinteistökaupoissa ja tiedän, että huolellisella valmistautumisella ja tehokkaalla prosessilla kaupat hoituvat sujuvasti, ilman turhaa stressiä.

Hinnoittelu kohdilleen heti alkuun

Kaikki lähtee oikeasta hinnasta. Mikään ei ole tärkeämpää kuin realistinen hinnoittelu, joka houkuttelee ostajia, mutta samalla on markkinatilanteen ja alueen hintatason mukainen. 

Kiinteistönvälittäjän kanssa saat määriteltyä hinnan, joka perustuu todellisiin markkinatietoihin ja alueen myyntitilanteeseen. Oikea hinta takaa kiinnostusta ja vie kohti sujuvaa kauppaa. 

Dokumentit kuntoon

Kiinteistön myyntiin liittyy hieman enemmän paperitöitä verrattuna asunto-osakkeen kauppaan, mutta dokumentit ovat myynnin aloittamisen tärkein osa.

Kiinteistön myyntiin tarvittavat asiakirjat ovat vähintään kiinteistörekisteriote, lainhuuto- ja rasitustodistus ja karttatuloste kiinteistöstä. Myös kaavoitusotteet, liittymäsopimukset, johtokartta, kiinteistön energiatodistus, rakennuslupa-asiakirjat, rakennus- ja rakennepiirustukset sekä loppu- ja käyttöönottotarkastuksen pöytäkirjat täytyy hankkia ennen myyntiä.

Panosta ensivaikutelmaan

Myynnin alussa saat vain yhden ensivaikutelman, joten panosta laatuun ja visuaalisuuteen. Erityisesti kotoisaa tunnelmaa henkivä stailaus tekee hyvän vaikutuksen ja ammattikuvaajan avulla saadaan tuotua kodin parhaat puolet esille, joka tuo lisäbuustia kauppojen vauhdittamiseksi. 

Myyntistrategia ja näkyvyys

Hyvin suunniteltu on puoliksi tehty, ja siksi myyntistrategia on avainasemassa. 

Kaikki lähtee siitä, miten kohde esitellään ja miten se saadaan esille oikeissa kanavissa. Kohteesi markkinointi ei tapahdu vain yhdessä paikassa – on tärkeä varmistaa, että se näkyy siellä, missä ostajat ovat. Laadukkaat esittelytekstit, monikanavainen markkinointi ja ammattikuvaajan valokuvat sekä tunnelmallinen stailaus – siinä on resepti, jolla kiinteistösi erottuu edukseen satojen muiden joukosta. 

Näytöillä onnistuminen

Kun näytön aika koittaa, on tärkeä pitää huolta siitä, että kiinteistö on parhaimmillaan. Siisteys ja valoisuus ovat tärkeitä tekijöitä, ja pienetkin yksityiskohdat voivat tehdä ison vaikutuksen.

Näytöllä onnistuminen vaatii kommunikointia ja näyttöjen aikana on tärkeää vastata kaikkiin ostajien kysymyksiin tarkasti ja selkeästi. Näin voi olla varma, että asiakkaille ei jää mieleen mitään kysymyksiä ja tarjouksen jättäminen on helppoa. 

Kauppakirjat ja kaupanteko

Kun ostaja löytyy ja ostotarjous on hyväksytty, on aika tehdä kaupat.

Kiinteistökaupoissa tehdään esisopimus ennen virallista kauppakirjaa. Esisopimuksen täytyy täsmätä viralliseen kauppakirjaan, ja molempien kuuluu olla kaupanvahvistajan tarkastamat.  

Kun kauppa on suoritettu, on aika kiinteistön luovutukselle. Luovutuksessa omistusoikeus siirtyy ostajalle, joten varmista ennen avainten luovutusta, että kaikki sopimuksen velvoitteet on täytetty. Ostajalle jää kaupan jälkeen vielä varainsiirtoveron maksaminen sekä lainhuudon hakeminen kuuden kuukauden kuluessa tehdystä kaupasta.

Välittäjän kanssa voit olla varma, että kaikki on viimeistelty huolellisesti ja juridisesti oikein. Kauppakirjat, esisopimukset ja kaikki kaupantekoon liittyvä hoidetaan ammattimaisesti, jotta kauppa on sujuva ja täyttää kaikki vaatimukset lain silmissä. 

Kun kiinteistön myynti tulee ajankohtaiseksi, ota minuun yhteyttä!

Artikkelin kuvat: Misa Kannos